環遊世界的夢想

上週參加PMP的課程要做一個虛擬的專案，我的提議是「創造一個提供環遊世界方案的旅行社」，雖然最後沒有被選上，但還是讓我著實興奮了一下。

最近一直很想統計自己去過了哪裡：

亞洲：日本：關東、關西、北海道、九州

1. 中國：西藏、山東(青島、威海、濟南)、甘南、雲南
2. 東南亞：泰國

美洲：

1. 美國：冰河國家公園、舊金山、紐約、芝加哥

歐洲：

1. 德國
2. 法國：巴黎
3. 挪威
4. 瑞典
5. 荷蘭

大洋洲：

1. 紐西蘭

真希望自己有一天真的能財務自由，環遊世界。

我年輕 我創業 - shop.com

上週日下午被朋友邀請參加某講座，主題非常正面「我年輕 我創業」，雖然不曉得自己未來會不會走這條路，但反正就去聽聽看增廣見聞一下。

到了該會場，發現我想像的人還多非常多。

第一個主講者是咖啡店的老闆，講自己開咖啡店的過程怎麼樣的艱辛，聽完其實非常佩服這位老闆的勇氣，可以體會的是錢賺得絕對不多，但至少是自己希望作的工作。

第二個主講者是魚貨店的第三代，聽完我真的非常佩服她，小時候寒暑假都要幫忙家裡賣貨，又考上台大財金，在經營的過程中用各種管道強化公司的品牌形象。

前面兩位我都給於高度的評價，無論是追求怎樣的夢想，至少在追求夢想的過程中流出了血汗。

到了第三位就是開始變調的時候了，某位女生很快分享自己曾經做過學校助理及網拍人員，然後突然就跳到自己參加某個組織叫shop.com，裡面有多好多好，接下來就是自己可以在台北買房子然後出國玩耍。

聽到這邊我就不太舒服了，一直以來我信仰的就是藉由不斷的努力才能出能頭地的信念，但這位女生傳達給300多位聽眾的卻是我參加了shop.com然後就成功了？

當下我就罵出了髒話，然後女王就把我拖出了會場回家玩小孩。

在捷運上我開始拼湊整個故事，當下我猜測的是整個演講都是同一票人的表演，第一位先告訴有心創業的人快打消開咖啡店的決心、第二位告訴會場的中小企業老闆使用shop.com的平台，第三位則是告訴你加入shop.com有多麼爽，第四位職稱叫創業顧問雖然我沒聽但我估計就是教你怎麼加入shop.com。

這是我在捷運上拼湊出來的故事，但我也不確定對還不對，因此回家後我就從朋友的FB開始做研究並人肉幾位講者後來發現果然是同一間公司(除了咖啡廳老闆外我不確定)的員工並且原來這家公司叫美安，是做直銷的公司。

說實在我對直銷並不反感，家裡也用安麗的東西，甚至我非常的佩服美安在演講順序上的努力，但是我唯一不舒服的就是明明就是美安公司的招商大會為什麼要包裝成創業論壇？

回到所謂的網路3.0創業，可以分幾個方面來談：

1. 利用FB、Line其實也是賣東西的渠道之一，跟你用PChome買電腦沒啥差別，以前的直銷是安麗銷售人員來我家拜訪，而現在則是利用這些social media達成廣告的目的，不過這一點是我討厭直銷的最大原因，我不想跟我的親朋好友有任何金錢往來
2. 我認為美安的模式比以前的直銷好一點是他比較不會有囤貨的壓力，反正接到訂單後再請供應商出貨即可，雖然據我的研究加入美安還是有每年的一些固定費用要上繳就是

最後就是我個人自己的想法

1. 做了美安因此過很爽代表成功嗎？成功的定義是衣食無缺？我自己的成功定義是「替社會做點事，並從中獲取部分回饋」，而直銷一般就是說自己一個月可以賺N百萬來吸引參與者，這點只會扭曲工作的價值觀
2. 台灣真正的有錢其實是靠做外銷，從最早的製鞋、毛巾、襪子等到較為近期的電子業，真正帶給台灣財務的其實就是透過血汗把錢從國外流到台灣，所謂的直銷我認為就是島內金錢的流動，如果沒有人願意去細心研究如果提高國際競爭力去把台灣的貨賣到國外，那單靠島內的金錢流動是無法提升台灣的競爭力

最後祝福我的朋友事業成功，雖然我不會選擇這條路。

Time to Say Goodbye- MM

終於結束了五年的旅程，有開心、有難過、也有艱辛。

但所有的所有都在這週劃上句點，面對未來我只有徬徨。

但我鼓勵自己，

為了理想而工作、

為了未來去擁抱不確定性、

去體會流血流汗、在地上打滾、

去蹲下去研究怎麼種橘子，

這五年如同夢幻，但它卻真實的存在我的記憶、意識。

去向西航行、去掠奪、去找尋寶藏！

講透了是否還有回頭路

1. 我絕對願意學習，但自我學習後是否有項目可以讓我練習，如果沒有我怎麼做到真正的學習吸收呢？而真正能有這樣的案子作還要多久？
2. 短期內會亂而長期三到五年後到底怎樣我都不知道，我為什麼要用自己的時間去賭公司的未來呢？賭成功與失敗跟我個人有什麼關係呢？
3. 模組化的市場就是這麼大，吃的下現在的成本結構嗎？公司每年就像雲霄飛車上上下下誰受的了？如果突然倒了我要找誰去哭？
4. 問題可能不是你能力的問題，而是你背後的團隊呢？如果投資不夠大，團隊不足怎麼去找其他的協作公司呢？

What's next?

Promised Land

到了應許之地，才發現那裡充滿風雨。

是我決定了要去那，路途中的困難阻止不了我，

原以為是充滿奶與蜜，卻發現事與願違，

難不難過都改變不了我已被困在此地，蓋了木屋養了牛犢。

上帝給不了我救贖，只有我的心、我的腦可指引我方向，

必須的微笑與樂觀成了我最後的武器，

上吧！上吧！去克服重重的風雨及阻礙。

Career Choice - Chapter 1

1. People think focus means saying yes to the thing you’ve got to focus on.  But that’s not what it means at all.  It means saying no to the hundred other good ideas that there are. You have to pick carefully.  I’m actually as proud of the things we haven’t done as the things I have done.  Innovation is saying ‘no’ to 1,000 things.
2. Deciding what not to do is as important as deciding what to do

最近面臨到一些人生的抉擇，在滿天都是金條的情況下，到底該做怎樣的選擇是很困難的決定。

選項可能為：

1. 傳統的產業領域：半導體、手機、筆電
2. 嶄新的產業領域：APP、電商、O2O、IoT、Robot

職能可能為：

1. 員工：Product Manager、Project Manager、Account Manager、Brand Management
2. 創業

我想這些選項決定標準有二：

1. 不要讓自己後悔：回首從年輕開始做決策的關鍵要素就是這點，出國前及出國時想要好好的玩，看遍世界，選擇U of M、加入MM等等
2. 搭上火箭：選擇一個能創造經濟價值的火箭

Time record after week 1

完成了第一週的時間記錄，初步檢討如下：

1. 缺乏自我的長遠規劃：很少去想未來自己要做什麼，都是到了必須面對的時候才去試自己的需求，而且想的不夠深入，因此容易看到什麼就去做什麼
2. 欺騙自己OO沒用：這是我大學之前最大的問題，每次學新東西就想這到底要幹啥用的，事實上只要學過都會有用，是「學」而不是「背」
3. 靜下心的思考時間太少：過程中必須不斷的檢討自己哪邊做的好，哪邊做不好，做的不好該用怎樣的方法改善，這時間是必要的
4. 查知內心的聲音：有時候自己的內心跟腦袋是分開的，內心強烈的要做某項工作應該去查知並與腦袋的思維作結合，進行下一步工作
5. 想做的事情太多，專注太少：很常遇到今天遇到某個問題，隔天就去看相關書籍，結果大後天又遇到不同的問題，又去看另一本書籍，可是問題是真正的培養某項能力絕不是一兩天的事，這樣的狀況最後就是自己什麼都會一點，但都不強
6. 產出不佳：做事情的時候總是東摸西摸，兩個小時可以解決的事花了四個小時或更多來處理，而且實際留在身上的技能並不紮實

Develop my skills in next 3-5 years

這幾年的努力具有以下技能：

第一、顧問技能：包含了簡報技巧、邏輯思辯、組織判斷能力、商業判斷、公司運作邏輯
第二、模組化：將產品模組化以因應市場需求並降低複雜度成本

發展的過程中工具或過程包含了日常工作及閱讀，從加入MM開始閱讀成了我最基本每個月都必須做的事，這些累積對我從MBA中所學到的知識進行衍生有非常重要的幫助。

接下來幾年對自己的挑戰與要求如下：

第一、領導力(Leadership)，所謂的領導力基本也是人，怎麼把身邊的人組織起來發揮團隊的戰力是真正在企業裡嶄露頭角的重要技能

第二、行銷銷售能力：「賣」是所有商業的基礎

第三、產業技能： 發展一個未來30年都可以持續進步及學習的技能，並利用此技能維生

第四、英文


根據以上四項，尤其是產業技能及英文更需要上班時間外的自行努力。

談判準備

這場談判，我是否有隨時走人的心理準備？
What is my alternative choice?

認真說來真的是非常想要這個機會，畢竟是跳開顧問業進到較就具有發展潛力的行業，且工作內容也是自己也喜歡，問題是Q是有名的薪資少。

1. 我可以接受的底線為何？
2. 我手裡的籌碼是什麼？

談判策略？

第一、心要定，心不定則亂，思緒紊亂則戰術無法施展，同步展現對自己的自信，不要畏首畏尾深怕自己無法獲得機會=> 「放寬心」

第二、先開高再慢慢往下，不要讓自己一開始處於弱勢，盡量的去理解對方手上有的資訊，不要因為緊張就急急忙忙的掛電話

1. 公司可以提供的範圍？
2. 實際的月薪/年薪及其他交通補貼

Life time investment

剛讀完了把時間當作朋友，感觸很深，以前心中的疑惑都解決了。

第一、真正的投資是必須有耐心的，例如英文、日文或任何專業，很多人往往一開始衝很快或是到了最後才抱佛腳，然而真正的能力卻是一點一滴的累積

第二、人是無法管理時間的，只能與時間作朋友，是否能夠每天把自己做的有意義的事情記錄下來，幾天後、幾個月後、幾年後往前看就知道是否自己沒浪費了時間

第三、人之所以沒興趣就是遇到困難想逃避，我想關於電機系對我可能也是類似的問題，是否真的有用心坐下來把事情做完是極其重要的

第四、人的腦袋是可以被自己所控制的，之所以會東摸西摸最後什麼都辦不到就是因為自己被腦袋的過份活躍給控制了，就跟吸毒或任何縱欲的事情一樣

第五、人往往會騙自己學這些東西到底是為什麼來讓自己懶惰，其實有時候學了遇到的時候才會發現當初學這些東西的好處


接下來其實問我自己的問題是，如果時間這麼有限，我到底要投資時間在哪些事業上？

回首這幾年英文早就忘光光了，而專業學到的模組化卻不太容疑被其他公司見識到價值，到底我這一輩子賴以維生的技能為何？

Network?
Consulting skills?
Sales skills?
English?
Japanese?
PMP?
Leadership?

Comfort Zone

回首五年的MM生活，已經從一開始非常難熬到後來不斷的執行相同的流程方法。

面試後才發現：

英文真的退步很多，口音不行、聽力不行。

模組化的經驗在台灣很難賣，再做下去死路一條，因此這次的選擇異常重要！

顧問的經驗算不錯，大部分高管都可以認可。


一定要離開自己的Comfort Zone!

MOXA experience

1. PM or Sales：心中的答案其實是Sales，越面試越理解到自己其實喜歡做與人溝通的工作，而PM如同這些人說的一樣，其實是要耐下心去鑽研產品的規格，而我其實並不怎麼喜歡這塊工作。
2. 現在選工作的要素：能對公司產生影響力(Sales)、產業是往上的趨勢及具有學習的環境

Never give up! Never give up!

Career Plan

這次找工作時，急急忙忙的看Product Manager / BD manager未來的展望，到底做了N年後會變成怎樣的人。

其實一開始做顧問時，長官有說過去他的是作Special Assistant，當初對所謂的特助感覺不強烈，到了開始找工作才慢慢研究每個職種到底是做什麼，未來的發展。

BD，我還缺英文/Sales Skills。
PM，我還缺產品知識。

路茫茫，還是要繼續往前走。

下一次，在剛On-board時就想好未來的路，並不斷摸著石頭過河。

BD manager/Product manager

憑什麼要我雇用你當BD manager?

1. 瞭解客戶：顧問其實是非常需要瞭解客戶的工作，而這瞭解客戶必須是全方位全組織的瞭解，在與客戶對談中分析客戶的個性及他真正的需求。
2. 管理經驗：實際的帶過Jr. Consultant，指導Jr. 如何執行項目並在海爾管理Account，創造公司的財務效益
3. 溝通能力：跨部門溝通能力、跨公司溝通能力、全組織溝通能力，並且可快速的定義出Internal Champion及Key stakeholder
4. 責任感(毅力)：Sales是全公司的糧食，在過去MM的經驗中，我不但發現了新的業務機會並確實的將項目款項準時收款

憑什麼要我雇用你當Product Manager?

1. 產品熱誠：隨時都在思考這產品為什麼贏、為什麼輸。矽統經驗刺激了我選擇MBA。
2. 產品顧問經驗：從IPD流程、產品的需求分析、技術分析、公司的內部分析，從頭到尾的跑過。

寬容創造

這兩天幹了一件蠢事，老闆也沒罵我，從2010年到現在老闆改變了很多，當人到了某種高度就要能有所謂百川匯流的度量，而檢討自己一年多當PM的經驗，其實在這點上我做的非常差，很容易直覺的想別人偷懶或不願意做好，而沒更用心深刻的去瞭解別人的問題，這件事長遠的影響就是造成雙方互信越來越糟糕。

回到婚姻：用心傾聽對方的聲音。

最珍貴的資源 - 時間

從紐西蘭回來以後就開始stand-by下一個案子，一般來說這段時間是顧問自行充電學習新知的機會，然而我已經對M的興趣很低了，一時間竟不曉得該讀些什麼東西。

時間是用來享受旅遊看遍人生的要素。

時間是用來學習成長準備下一場戰役的要素。

時間是用來與家人相處的要素。

時間是用來強化身體健康的要素。

想起以前曾唸過的time-based competition其實可以被套用在任何情況，包含人生、事業、健康。

自我封閉症

今天老闆給了三個建議：

1. 缺乏一針見血的語言能力
2. 有種以自我意識為中心，缺乏理解(猜測)他人思維的能力
3. 堅持做對的事，但缺乏柔軟度(舉例：柯文哲)

這讓我想到小時候我總是一個人看漫畫，然後笑到鄰近的人不知道我在笑什麼，有時候想事情也是關在自己的思維圈圈中，幻想自己能做這個做那個，結果做到的卻很少。

從之前的我到現在已經改善了非常多，但是否能更上一層樓，更強化所謂的溝通能力？

拖延症(Procrastination)

從小到大都有很嚴重的拖延症，今天晚上一口氣買了三雙鞋，有兩雙鞋是本來就該安排買好的，結果一直拖到發現可能來不及了才急急忙忙的在淘寶上採購。

我的拖延症主要兩個點造成：

1. 一直想不去做，想到什麼事情都火燒屁股了才去做，要不然就自以為不重要忽略不做，最後就是想的比做的多
2. 做一些事情的時候都東摸西摸，時間莫名其妙的被拉長了三倍，最後就是產出水平不足

解決方案：

對我來說設定優先順序是我本來就很會做的事，其實重點在於一次只做一件事，以今晚收行李為例，收到一半想去看氣象，看氣象又會看Line等東西，最後就是收個行李要花兩三個小時，但今天特地的堅持一定要做完後再搞別的事，效率立馬大幅提高！

一定要堅持下去 One thing at a time

羊年春假心得

春假有三件事值得討論：

一、Sense of Urgency

剛過完羊年的春假，突然有種一事無成的感覺，做了一些紐西蘭的行程作業，花了大概兩個多小時上了Design thinking的課，除此之外本來準備的Brand Enterprise review一點都沒做。

總以為自己做事已經很俐落了，但是回想起來很多事都拖拖拉拉不乾脆，想的比做的多，或許這就是陳嫦芬老師說的sense of urgency！

"Jobs has a sense of urgency," Gladwell said. "He wants to do it now. He speeds to Cupertino and says, drop everything, we're doing this at this very moment."


二、Anger Management

這半年多來情緒一直很不穩定，當然牽涉到公司的一些事情，但是回過頭來思考，有必要產生這樣的情緒波動嗎？這對事情有幫助嗎？答案都是沒必要的！更糟糕的是還遷怒別人，造成關係的破裂。

突然想起了Anger Management這部電影，隨時的保持平心靜氣並且腦袋的清楚才是做事的道理。

三、Recreation

到了收假前的最後一天才不小心看到a-lin的我愛過及過去的豬哥亮影片，我對自己喜歡的娛樂及瞭解不夠，造成時間白白浪費在無用的電視上，非常可惜。

溝通的藝術

過年前因為蜜月的事搞得自己及公司很不愉快，後來想想其實很沒必要或者是說可以做的更好。

1. 一開始跟Ke領導請假時就應該謹慎的將前因後果及理由寫清楚而不是貿然寫一個不正式的email
2. 過程中的情緒很沒有必要，對事情一點幫助都沒有，必須加以改善
3. 最後的手段其實是OK的，但是與Ke領導的電話可以更友善

幹了這幾年顧問以為自己的溝通能力很好了，但是遇到很多事情依然沒有答案，如：

1. 蜜月事件
2. MM團隊在海X擴大時的溝通
3. 家裡的一些紛爭

所謂的溝通，還有好長一段路要走。