Develop my skills in next 3-5 years

這幾年的努力具有以下技能：

第一、顧問技能：包含了簡報技巧、邏輯思辯、組織判斷能力、商業判斷、公司運作邏輯
第二、模組化：將產品模組化以因應市場需求並降低複雜度成本

發展的過程中工具或過程包含了日常工作及閱讀，從加入MM開始閱讀成了我最基本每個月都必須做的事，這些累積對我從MBA中所學到的知識進行衍生有非常重要的幫助。

接下來幾年對自己的挑戰與要求如下：

第一、領導力(Leadership)，所謂的領導力基本也是人，怎麼把身邊的人組織起來發揮團隊的戰力是真正在企業裡嶄露頭角的重要技能

第二、行銷銷售能力：「賣」是所有商業的基礎

第三、產業技能： 發展一個未來30年都可以持續進步及學習的技能，並利用此技能維生

第四、英文


根據以上四項，尤其是產業技能及英文更需要上班時間外的自行努力。

談判準備

這場談判，我是否有隨時走人的心理準備？
What is my alternative choice?

認真說來真的是非常想要這個機會，畢竟是跳開顧問業進到較就具有發展潛力的行業，且工作內容也是自己也喜歡，問題是Q是有名的薪資少。

1. 我可以接受的底線為何？
2. 我手裡的籌碼是什麼？

談判策略？

第一、心要定，心不定則亂，思緒紊亂則戰術無法施展，同步展現對自己的自信，不要畏首畏尾深怕自己無法獲得機會=> 「放寬心」

第二、先開高再慢慢往下，不要讓自己一開始處於弱勢，盡量的去理解對方手上有的資訊，不要因為緊張就急急忙忙的掛電話

1. 公司可以提供的範圍？
2. 實際的月薪/年薪及其他交通補貼

Life time investment

剛讀完了把時間當作朋友，感觸很深，以前心中的疑惑都解決了。

第一、真正的投資是必須有耐心的，例如英文、日文或任何專業，很多人往往一開始衝很快或是到了最後才抱佛腳，然而真正的能力卻是一點一滴的累積

第二、人是無法管理時間的，只能與時間作朋友，是否能夠每天把自己做的有意義的事情記錄下來，幾天後、幾個月後、幾年後往前看就知道是否自己沒浪費了時間

第三、人之所以沒興趣就是遇到困難想逃避，我想關於電機系對我可能也是類似的問題，是否真的有用心坐下來把事情做完是極其重要的

第四、人的腦袋是可以被自己所控制的，之所以會東摸西摸最後什麼都辦不到就是因為自己被腦袋的過份活躍給控制了，就跟吸毒或任何縱欲的事情一樣

第五、人往往會騙自己學這些東西到底是為什麼來讓自己懶惰，其實有時候學了遇到的時候才會發現當初學這些東西的好處


接下來其實問我自己的問題是，如果時間這麼有限，我到底要投資時間在哪些事業上？

回首這幾年英文早就忘光光了，而專業學到的模組化卻不太容疑被其他公司見識到價值，到底我這一輩子賴以維生的技能為何？

Network?
Consulting skills?
Sales skills?
English?
Japanese?
PMP?
Leadership?

Comfort Zone

回首五年的MM生活，已經從一開始非常難熬到後來不斷的執行相同的流程方法。

面試後才發現：

英文真的退步很多，口音不行、聽力不行。

模組化的經驗在台灣很難賣，再做下去死路一條，因此這次的選擇異常重要！

顧問的經驗算不錯，大部分高管都可以認可。


一定要離開自己的Comfort Zone!

MOXA experience

1. PM or Sales：心中的答案其實是Sales，越面試越理解到自己其實喜歡做與人溝通的工作，而PM如同這些人說的一樣，其實是要耐下心去鑽研產品的規格，而我其實並不怎麼喜歡這塊工作。
2. 現在選工作的要素：能對公司產生影響力(Sales)、產業是往上的趨勢及具有學習的環境

Never give up! Never give up!

Career Plan

這次找工作時，急急忙忙的看Product Manager / BD manager未來的展望，到底做了N年後會變成怎樣的人。

其實一開始做顧問時，長官有說過去他的是作Special Assistant，當初對所謂的特助感覺不強烈，到了開始找工作才慢慢研究每個職種到底是做什麼，未來的發展。

BD，我還缺英文/Sales Skills。
PM，我還缺產品知識。

路茫茫，還是要繼續往前走。

下一次，在剛On-board時就想好未來的路，並不斷摸著石頭過河。

BD manager/Product manager

憑什麼要我雇用你當BD manager?

1. 瞭解客戶：顧問其實是非常需要瞭解客戶的工作，而這瞭解客戶必須是全方位全組織的瞭解，在與客戶對談中分析客戶的個性及他真正的需求。
2. 管理經驗：實際的帶過Jr. Consultant，指導Jr. 如何執行項目並在海爾管理Account，創造公司的財務效益
3. 溝通能力：跨部門溝通能力、跨公司溝通能力、全組織溝通能力，並且可快速的定義出Internal Champion及Key stakeholder
4. 責任感(毅力)：Sales是全公司的糧食，在過去MM的經驗中，我不但發現了新的業務機會並確實的將項目款項準時收款

憑什麼要我雇用你當Product Manager?

1. 產品熱誠：隨時都在思考這產品為什麼贏、為什麼輸。矽統經驗刺激了我選擇MBA。
2. 產品顧問經驗：從IPD流程、產品的需求分析、技術分析、公司的內部分析，從頭到尾的跑過。

寬容創造

這兩天幹了一件蠢事，老闆也沒罵我，從2010年到現在老闆改變了很多，當人到了某種高度就要能有所謂百川匯流的度量，而檢討自己一年多當PM的經驗，其實在這點上我做的非常差，很容易直覺的想別人偷懶或不願意做好，而沒更用心深刻的去瞭解別人的問題，這件事長遠的影響就是造成雙方互信越來越糟糕。

回到婚姻：用心傾聽對方的聲音。

最珍貴的資源 - 時間

從紐西蘭回來以後就開始stand-by下一個案子，一般來說這段時間是顧問自行充電學習新知的機會，然而我已經對M的興趣很低了，一時間竟不曉得該讀些什麼東西。

時間是用來享受旅遊看遍人生的要素。

時間是用來學習成長準備下一場戰役的要素。

時間是用來與家人相處的要素。

時間是用來強化身體健康的要素。

想起以前曾唸過的time-based competition其實可以被套用在任何情況，包含人生、事業、健康。

自我封閉症

今天老闆給了三個建議：

1. 缺乏一針見血的語言能力
2. 有種以自我意識為中心，缺乏理解(猜測)他人思維的能力
3. 堅持做對的事，但缺乏柔軟度(舉例：柯文哲)

這讓我想到小時候我總是一個人看漫畫，然後笑到鄰近的人不知道我在笑什麼，有時候想事情也是關在自己的思維圈圈中，幻想自己能做這個做那個，結果做到的卻很少。

從之前的我到現在已經改善了非常多，但是否能更上一層樓，更強化所謂的溝通能力？

拖延症(Procrastination)

從小到大都有很嚴重的拖延症，今天晚上一口氣買了三雙鞋，有兩雙鞋是本來就該安排買好的，結果一直拖到發現可能來不及了才急急忙忙的在淘寶上採購。

我的拖延症主要兩個點造成：

1. 一直想不去做，想到什麼事情都火燒屁股了才去做，要不然就自以為不重要忽略不做，最後就是想的比做的多
2. 做一些事情的時候都東摸西摸，時間莫名其妙的被拉長了三倍，最後就是產出水平不足

解決方案：

對我來說設定優先順序是我本來就很會做的事，其實重點在於一次只做一件事，以今晚收行李為例，收到一半想去看氣象，看氣象又會看Line等東西，最後就是收個行李要花兩三個小時，但今天特地的堅持一定要做完後再搞別的事，效率立馬大幅提高！

一定要堅持下去 One thing at a time

羊年春假心得

春假有三件事值得討論：

一、Sense of Urgency

剛過完羊年的春假，突然有種一事無成的感覺，做了一些紐西蘭的行程作業，花了大概兩個多小時上了Design thinking的課，除此之外本來準備的Brand Enterprise review一點都沒做。

總以為自己做事已經很俐落了，但是回想起來很多事都拖拖拉拉不乾脆，想的比做的多，或許這就是陳嫦芬老師說的sense of urgency！

"Jobs has a sense of urgency," Gladwell said. "He wants to do it now. He speeds to Cupertino and says, drop everything, we're doing this at this very moment."


二、Anger Management

這半年多來情緒一直很不穩定，當然牽涉到公司的一些事情，但是回過頭來思考，有必要產生這樣的情緒波動嗎？這對事情有幫助嗎？答案都是沒必要的！更糟糕的是還遷怒別人，造成關係的破裂。

突然想起了Anger Management這部電影，隨時的保持平心靜氣並且腦袋的清楚才是做事的道理。

三、Recreation

到了收假前的最後一天才不小心看到a-lin的我愛過及過去的豬哥亮影片，我對自己喜歡的娛樂及瞭解不夠，造成時間白白浪費在無用的電視上，非常可惜。

溝通的藝術

過年前因為蜜月的事搞得自己及公司很不愉快，後來想想其實很沒必要或者是說可以做的更好。

1. 一開始跟Ke領導請假時就應該謹慎的將前因後果及理由寫清楚而不是貿然寫一個不正式的email
2. 過程中的情緒很沒有必要，對事情一點幫助都沒有，必須加以改善
3. 最後的手段其實是OK的，但是與Ke領導的電話可以更友善

幹了這幾年顧問以為自己的溝通能力很好了，但是遇到很多事情依然沒有答案，如：

1. 蜜月事件
2. MM團隊在海X擴大時的溝通
3. 家裡的一些紛爭

所謂的溝通，還有好長一段路要走。

自我領導力

今天聽了陳嫦芬老師的自我領導力論壇，收穫良多，以下為一些自己學習到的重點：

職場素養的四個面向：

1. 能幹：我想這點就不用多說了，最基本的能力
2. 心緒智能：感知、辨認、理解自己的情緒、他人的情緒化而為領導之用
3. 人文素養：實踐人文知識所表彰的德行與價值觀
4. 溝通能力

我自己也問了個關於選擇的問題，答案其實不出意料，follow your heart，但是我覺得陳老師在這點上與一開始的講的重點有關：

1. 成功的人絕對沒想到自己會成功，都是努力不懈幫助他人後，最後被其他人視為成功
2. 只要努力成功會來找自己

我想，關於選擇我已經有了答案，另一個值得我思考的重點為成功的人都是熱情願意幫助他人的人，這點是我很大的缺失，換個角度想，我是非常喜歡站在外面看熱鬧的人，也愛批評、冷淡。

另一件事值得記錄的是，「你的未來決定在目前的這一秒」，過去我總是找一些未來不確定的因子來欺騙自己這個不行做、那個不行做，這個不必做、那個不必做，其實長遠來說就是很多沒有做，很多時候在偷懶，最後的結果就是未來掌握不住，現在也失敗。


這場演講給我自己的作業：

1. 練習"Talk about yourself"
2. 改善做筆記的習慣
3. 時常的分析「卓建曄」

Nuvoton Interview review

今天跟爸媽一行人浩浩蕩蕩的去新竹新唐科技面試，行前還有點睡不著，真丟臉。

面談中關於新唐的狀況就不說了，基本上我覺得這個職缺對我的吸引力不大，但是值得寫的有幾點。

1. 知易行難：對方提出了怎麼對300個小廠賣IC的市場策略，答案我還真沒有，不過真的提醒了我知易行難的道理，在做顧問的時候總是告訴客戶要用怎樣的框架去做事，可是真正面臨到業務問題的時候才發現，框架歸框架但解決方案卻是另一回事。
2. 壓對寶才是真功夫：這點也是結合最近對股票的研究，大家都想要有前(錢)途，可是問題是你怎麼在股價低的時候壓寶，你怎麼在別人還沒切進去這個市場的時候就投資資源？人生只有一次，如果30到40歲錯了，那我想一輩子也就錯了。
3. 轉型難：當顧問的時候要推動轉型已經很困難了，但是當我變成企業內的小螺絲，那轉型基本上就是不可思議的東西

這次面試很幸運遇到好的面試官，在回台北的路上想了很多，發現真的不想回IC設計了，主管講得很清楚，要懂IC基本就是三年才有感覺，七八年才能駕輕就熟，我不想把我人生精華的七到八年投入在IC設計上。

今天想了一下，下一步聚焦在三個主題：品牌、產品、科技。背後必須有英文為支撐。

Principles for Success

以下是節錄自樂天社長 - 三木谷浩史的「成功的原則」


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Principles for Success

Our commitment to executing Rakuten's Brand Concepts is unwavering. We have put in place the Principles for Success to enhance our commitment to "the Rakuten Objectives" and improve our execution. Rakuten employees all over the world are required to understand the Principles for Success and clearly reflect them in their daily activities.

1. Always Improve, Always Advance

   There are only two kinds of people in the world:
   Best Effort people are satisfied with the status quo; when they fail, they console themselves by saying "I did my best." "Get Things Done" people are absolutely committed to reaching their goals.
   With enough determination and effort -- by being a Get Things Done person -- you can achieve anything.

2. Passionately Professional

   Rakuten is an organization composed of true professionals. Real professionals in any field? Whether in sports, the arts, science, business or anything else? Only reach the top because they have the self-discipline to develop and improve themselves continuously. Only by consistently working many times harder than our competitors can we consistently win.

3. Hypothesize - Practice - Validate - Shikumika

   Success in business depends on making and executing concrete specific action plans.

4. Maximize Customer Satisfaction

   Rakuten is first and foremost a service company. We're proud to serve our customers and we ceaselessly seek to improve their experience.

5. Speed!! Speed!! Speed!!

   
   

   The Internet makes the window of opportunity for every small business. Accomplish in one month what it takes other companies a year to do, because we can only win by being many times faster than our competitors.

   
   

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   看了這麼多所謂成功者的書，我認為差不多就是樂天的這五個重點歸納了在互聯網時代的成功要訣。

   
   

   1. Always Improve, Always Advance

   
   

   不斷的確認自己的技能是否有獲得提升，簡單來說就是生產力(Productivity)，個人的生產力是否藉由學習而不斷的提高，包含了新技能的獲取或效率的增加，進一步來說就是藉由領導團隊來完成更高的目標。

   
   

   2. Passionately Professional

   
   

   如果目標設定為提高銷售額30%，就必須死命完成，拼命想怎麼去完成，就算最後可以達成27%也算是失敗！這點我就差多了，常常完成了15%就偷笑說自己的做很好了。另一個重點是，如果你是「專業人士」，但是用不專業的態度去做事，那就是不專業，反之雖然不是「專業人士」，可是願意投注心力在目標上，那就是專業！

   
   

   3. Hypothesize - Practice - Validate - Shikumika

   
   

   這點我的認知跟Lean Start-up裡寫的一樣，就是所有的新創事業都是從小市場開始，不要一開始就想跟最強的競爭，而是好好的做好一部分人的需求。

   
   

   另一件事則是Shikumika，這點也是我最感慨的地方，很多時候好的驗證或是做事的方法，總是沒有系統化的固化下來，最後只是年年的抱怨及討論。

   
   

   4. Maximize Customer Satisfaction

   
   

   這點是我還算有自信的地方，服務做的很好，要進一步考量的是服務與成本間的平衡。所謂的成本包含了心裡及時間成本。

   
   

   5. Speed! Speed! Speed!

   
   

   這點是我相信很重要，但是如何兼顧速度與工作時間，這是我一直學不會的。每次做什麼事總是做兩分鐘就開FB看一下，明明1個小時可以完成的東西給我弄到4個小時，這點一直改進不了，唉！

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

   
   

書到用時方恨少

最近對這句話的體會越來越深。

 以前剛要去美國念MBA的時候，心理OS想說以後應該用不到日文了，結果到了2013年由於工作的關係又用上了日文，由於天天聽日文的關係，聽力還比之前好。 

那時只痛恨自己日文學的不夠紮實，除了聽跟讀、寫跟說都非常的差。

 之前在MOOCs上參加了Model Thinking的課程，上了幾堂就沒繼續認真的上下去，但是還是學到了6 sigma部分的數學思維， 最近在研究關於股票投資的一些邏輯，結果又用上了！

希望自己在學習上能做的更紮實，更努力的帶進更多的知識進到腦子中！

Knowledge has to be improved, challenged, and increased constantly, or it vanishes. - Peter Drucker