Develop my skills in next 3-5 years

這幾年的努力具有以下技能：

第一、顧問技能：包含了簡報技巧、邏輯思辯、組織判斷能力、商業判斷、公司運作邏輯
第二、模組化：將產品模組化以因應市場需求並降低複雜度成本

發展的過程中工具或過程包含了日常工作及閱讀，從加入MM開始閱讀成了我最基本每個月都必須做的事，這些累積對我從MBA中所學到的知識進行衍生有非常重要的幫助。

接下來幾年對自己的挑戰與要求如下：

第一、領導力(Leadership)，所謂的領導力基本也是人，怎麼把身邊的人組織起來發揮團隊的戰力是真正在企業裡嶄露頭角的重要技能

第二、行銷銷售能力：「賣」是所有商業的基礎

第三、產業技能： 發展一個未來30年都可以持續進步及學習的技能，並利用此技能維生

第四、英文


根據以上四項，尤其是產業技能及英文更需要上班時間外的自行努力。

談判準備

這場談判，我是否有隨時走人的心理準備？
What is my alternative choice?

認真說來真的是非常想要這個機會，畢竟是跳開顧問業進到較就具有發展潛力的行業，且工作內容也是自己也喜歡，問題是Q是有名的薪資少。

1. 我可以接受的底線為何？
2. 我手裡的籌碼是什麼？

談判策略？

第一、心要定，心不定則亂，思緒紊亂則戰術無法施展，同步展現對自己的自信，不要畏首畏尾深怕自己無法獲得機會=> 「放寬心」

第二、先開高再慢慢往下，不要讓自己一開始處於弱勢，盡量的去理解對方手上有的資訊，不要因為緊張就急急忙忙的掛電話

1. 公司可以提供的範圍？
2. 實際的月薪/年薪及其他交通補貼

Life time investment

剛讀完了把時間當作朋友，感觸很深，以前心中的疑惑都解決了。

第一、真正的投資是必須有耐心的，例如英文、日文或任何專業，很多人往往一開始衝很快或是到了最後才抱佛腳，然而真正的能力卻是一點一滴的累積

第二、人是無法管理時間的，只能與時間作朋友，是否能夠每天把自己做的有意義的事情記錄下來，幾天後、幾個月後、幾年後往前看就知道是否自己沒浪費了時間

第三、人之所以沒興趣就是遇到困難想逃避，我想關於電機系對我可能也是類似的問題，是否真的有用心坐下來把事情做完是極其重要的

第四、人的腦袋是可以被自己所控制的，之所以會東摸西摸最後什麼都辦不到就是因為自己被腦袋的過份活躍給控制了，就跟吸毒或任何縱欲的事情一樣

第五、人往往會騙自己學這些東西到底是為什麼來讓自己懶惰，其實有時候學了遇到的時候才會發現當初學這些東西的好處


接下來其實問我自己的問題是，如果時間這麼有限，我到底要投資時間在哪些事業上？

回首這幾年英文早就忘光光了，而專業學到的模組化卻不太容疑被其他公司見識到價值，到底我這一輩子賴以維生的技能為何？

Network?
Consulting skills?
Sales skills?
English?
Japanese?
PMP?
Leadership?

Comfort Zone

回首五年的MM生活，已經從一開始非常難熬到後來不斷的執行相同的流程方法。

面試後才發現：

英文真的退步很多，口音不行、聽力不行。

模組化的經驗在台灣很難賣，再做下去死路一條，因此這次的選擇異常重要！

顧問的經驗算不錯，大部分高管都可以認可。


一定要離開自己的Comfort Zone!

MOXA experience

1. PM or Sales：心中的答案其實是Sales，越面試越理解到自己其實喜歡做與人溝通的工作，而PM如同這些人說的一樣，其實是要耐下心去鑽研產品的規格，而我其實並不怎麼喜歡這塊工作。
2. 現在選工作的要素：能對公司產生影響力(Sales)、產業是往上的趨勢及具有學習的環境

Never give up! Never give up!

Career Plan

這次找工作時，急急忙忙的看Product Manager / BD manager未來的展望，到底做了N年後會變成怎樣的人。

其實一開始做顧問時，長官有說過去他的是作Special Assistant，當初對所謂的特助感覺不強烈，到了開始找工作才慢慢研究每個職種到底是做什麼，未來的發展。

BD，我還缺英文/Sales Skills。
PM，我還缺產品知識。

路茫茫，還是要繼續往前走。

下一次，在剛On-board時就想好未來的路，並不斷摸著石頭過河。

BD manager/Product manager

憑什麼要我雇用你當BD manager?

1. 瞭解客戶：顧問其實是非常需要瞭解客戶的工作，而這瞭解客戶必須是全方位全組織的瞭解，在與客戶對談中分析客戶的個性及他真正的需求。
2. 管理經驗：實際的帶過Jr. Consultant，指導Jr. 如何執行項目並在海爾管理Account，創造公司的財務效益
3. 溝通能力：跨部門溝通能力、跨公司溝通能力、全組織溝通能力，並且可快速的定義出Internal Champion及Key stakeholder
4. 責任感(毅力)：Sales是全公司的糧食，在過去MM的經驗中，我不但發現了新的業務機會並確實的將項目款項準時收款

憑什麼要我雇用你當Product Manager?

1. 產品熱誠：隨時都在思考這產品為什麼贏、為什麼輸。矽統經驗刺激了我選擇MBA。
2. 產品顧問經驗：從IPD流程、產品的需求分析、技術分析、公司的內部分析，從頭到尾的跑過。

寬容創造

這兩天幹了一件蠢事，老闆也沒罵我，從2010年到現在老闆改變了很多，當人到了某種高度就要能有所謂百川匯流的度量，而檢討自己一年多當PM的經驗，其實在這點上我做的非常差，很容易直覺的想別人偷懶或不願意做好，而沒更用心深刻的去瞭解別人的問題，這件事長遠的影響就是造成雙方互信越來越糟糕。

回到婚姻：用心傾聽對方的聲音。